Egy ipari öv növekedése összetett és kihívásokkal teli folyamat, és Csengtu női cipőágazata, amelyet Kína „női cipők fővárosaként” is ismernek, jó példa erre a folyamatra.
Az 1980-as években Csengtu női cipőgyártóipara a Wuhou kerület Jiangxi utcájában kezdte meg működését, végül a külvárosi Shuangliuig terjeszkedett. Az iparág a kis családi műhelyektől a modern gyártósorokig terjedt, lefedve az ellátási lánc minden aspektusát, a bőrfeldolgozástól a cipőkereskedelemig.
Csengtu cipőipara Kínában a harmadik helyen áll Vencsou, Csüancsou és Kanton mellett, jellegzetes női cipőmárkákat gyártva, amelyeket több mint 120 országba exportálnak, jelentős bevételt termelve. Csengtu mára Nyugat-Kína vezető cipő nagykereskedelmi, kiskereskedelmi és gyártási központjává vált.
A külföldi márkák beáramlása azonban megzavarta Csengtu cipőiparának stabilitását. A helyi női cipőgyártók küzdöttek saját márkáik megalapozásával, ehelyett nemzetközi vállalatok OEM gyáraivá váltak. Ez a homogenizált termelési modell fokozatosan aláásta az iparág versenyelőnyét. Az online e-kereskedelem tovább súlyosbította a válságot, és számos márkát arra kényszerített, hogy bezárja fizikai üzleteit. Az ebből eredő megrendelések csökkenése és a gyárbezárások nehéz átalakulás felé sodorták a csengtui cipőipart.
Tina, a XINZIRAIN Shoes Co., Ltd. vezérigazgatója 13 éve navigál ebben a turbulens iparágban, és számos átalakuláson vezette vállalatát. 2007-ben Tina üzleti lehetőséget fedezett fel a női cipők terén, miközben Csengtu nagykereskedelmi piacán dolgozott. 2010-re megalapította saját cipőgyárát. „Elindítottuk a gyárunkat Jinhuanban, és cipőket árusítottunk Hehuachiban, a pénzforgalmat pedig a termelésbe fektettük vissza. Ez az időszak aranykora volt Csengtu női cipőinek, amely a helyi gazdaságot hajtotta” – emlékezett vissza Tina. Azonban, ahogy olyan nagy márkák, mint a Red Dragonfly és a Yearcon, OEM-megrendeléseket rendeltek, ezek a nagy megrendelések nyomása kiszorította a teret a saját márkafejlesztésükhöz. „Szemünk elől tévesztettük a saját márkánkat az OEM-megrendelések teljesítésére nehezedő elsöprő nyomás miatt” – magyarázta Tina, és ezt az időszakot úgy jellemezte, mint „szorongó kapcsokkal a torkunkon jártunk”.
2017-ben környezetvédelmi aggályok vezérelték Tinát, és megkezdte az első átalakulást, olyan online ügyfelekre összpontosítva, mint a Taobao és a Tmall. Ezek az ügyfelek jobb cash flow-t és kisebb készletgazdálkodási nyomást kínáltak, értékes fogyasztói visszajelzéseket adva a termelés és a K+F képességek javítása érdekében. Ez a váltás szilárd alapot teremtett Tina jövőjéhez a külkereskedelemben. Annak ellenére, hogy kezdetben nem tudott angolul, és nem értette az olyan kifejezéseket, mint a ToB és a ToC, Tina felismerte az internet hullámában rejlő lehetőséget. Barátai biztatására a külkereskedelemmel foglalkozott, felismerve a virágzó tengerentúli online piacban rejlő lehetőségeket. Második átalakulása során Tina leegyszerűsítette vállalkozását, a határokon átnyúló kereskedelem felé fordult, és újjáépítette csapatát. A kihívások ellenére, beleértve a kortársak szkepticizmusát és a család félreértéseit, kitartott, és ezt az időszakot „a golyó elharapásaként” írta le.
Ez idő alatt Tina súlyos depresszióval, gyakori szorongással és álmatlansággal küzdött, de továbbra is elkötelezett maradt a külkereskedelem tanulmányozása iránt. Tanulmányok és elszántság révén fokozatosan kiterjesztette női cipőüzletét nemzetközi szinten. 2021-re Tina online platformja virágzásnak indult. A minőség révén nyitotta meg a tengerentúli piacot, kis designer márkákra, influencerekre és butik designer üzletekre összpontosítva. Más gyárak nagyszabású OEM termelésével ellentétben Tina a minőséget helyezte előtérbe, ezzel egy piaci rést teremtve. Mélyen részt vett a tervezési folyamatban, egy átfogó termelési ciklust valósított meg a logótervezéstől az értékesítésig, több ezer külföldi ügyfelet szerezve magas újravásárlási aránnyal. Tina útját a bátorság és a kitartás jellemzi, ami újra és újra sikeres üzleti átalakulásokhoz vezetett.
Tina ma a harmadik átalakulás szakaszában van. Háromgyermekes büszke anya, fitneszrajongó és inspiráló rövid videóblogger. Visszanyerte az irányítást az élete felett, Tina most külföldi független designermárkák ügynökségi értékesítését kutatja, és saját márkáját fejleszti, saját márkatörténetét írva. Ahogy az „Az ördög Pradát visel” című filmben is látható, az élet arról szól, hogy folyamatosan felfedezzük önmagunkat. Tina utazása tükrözi ezt a folyamatos felfedezést, és a csengtui női cipőipar további hozzá hasonló úttörőkre vár, akik új globális történeteket írnak.
Szeretne többet megtudni a csapatunkról?
Közzététel ideje: 2024. július 9.